36岁，我把“规模”戒了，把“利润”上瘾了。今天看到新闻，某大厂一个核心业务线VP被调岗，底下的人说是因为数据合规问题。我一点都不意外，去年我们团队接的那个本地生活项目，光是为了过审，跟法务和平台审核对需求就磨了两个月，最后交付时利润薄得像纸。规模？规模就是个债务黑洞，人越多，合规成本越高，管理熵增越厉害，最后全给平台和监管打工了。
2019年那会儿不是这样。当时觉得招了五个人，租了个小办公室，接了个年框，流水哗哗的，感觉自己马上就要起飞了。结果呢？每天早上睁眼就是五个人的工资、社保、房租。为了养团队，什么烂单子都得接。一个H5活动页，客户改八遍，项目经理夹在中间受气，程序员熬夜赶工，最后甲方一句“感觉不对”就能拖款三个月。我那两年像个救火队长，Axure画的原型堆了十几个G，真正落地赚钱的没几个。最讽刺的是，我自己写爬虫做数据抓取，一晚上能跑出来的市场分析报告，比养一个数据分析师一个月产出的价值还高。团队成了我的负资产。
疫情是个分水岭，或者说是一盆冰水。2020年初，项目突然全停了，现金流瞬间绷紧。我不得不让团队解散，那一刻不是悲伤，是TM一种巨大的解脱。关掉办公室灯锁门的时候，我脑子里就一个念头：我再也不要被“规模”绑架了。什么估值、什么融资、什么团队扩张，全是狗屁。对于一个手艺人来说，唯一的真实就是到手的利润，和属于自己的时间。
所以现在，我所有决策都围绕这两个东西转。利润，意味着极高的客单价和极低的交付成本。我不再接几十万需要多人协作的大项目，转而深耕我能独立闭环的领域。比如，上个月我给一个健身连锁品牌做了私域流量转化模型，就用Python+Selenuim+企业微信API，写了一套自动化引流和话术触达脚本。我一个人，两周交付，收费八万。这比我以前带团队干三个月赚得都多。成本？几乎为零，就是云服务器和我的时间。
时间，意味着我把所有重复劳动都自动化了。以前觉得招人是解决人力问题，现在发现，写代码才是终极解决方案。我用n8n搭了内部工作流，从客户需求收集、合同生成、发票申请到项目进度同步，全自动。省下来的时间，我每天雷打不动两小时健身，低卡饮食自己备餐。36岁，颈椎和腰椎的警报比闹钟还准，身体才是第一生产资料。没有这个1，后面再多的0都没意义。
我看那些还在追求规模的故事，就像看以前的自己。大厂的人事动荡，无非是监管收紧后，过去那套烧钱换规模、数据换增长的逻辑玩不转了。压力层层传导，最后就是VP换岗、业务线收缩。我不羡慕他们，我甚至庆幸自己早点摔了跟头。Flovico这个牌子，以后就代表“一个人，一台电脑，一套自动化系统，解决一个高价值问题”。不融资，不扩张，不追风口。我就死磕利润率和我的个人时间自由度。这才是我理解的，属于手艺人真正的“成功”。规模是毒瘾，利润才是粮食。我戒了毒，现在只想吃饱，吃好。
